杨帆做为国内顶级的互联网大佬,他现身说法分析案例的机会实在太难得了。他愿意亲自部署现身说法,无论是老蔡等人,还是董办的助理们都是打起了十二分的精神,拿出了高考的劲头来聆听。
杨帆:“透过现象看本质,8848就是一个包装精美的互联网项目,它的发展方向是极好的。但是管理团队过于急切地想要圈钱了,忽略了在资本的市场上从来没有温文尔雅,只有大鱼吃小鱼。
我想王军做为创始人,他是有发展中国电子商务领军企业的抱负的,可惜他在8848的持股只有10%,连邦软件做为王军的老东家,却是只把8848项目当成养肥了卖钱的猪。从其引入海外资本的行为能够看得出,他们的目标就是上市圈钱。
青云资本当时投资这个项目的初衷是看好王军这个人的。要在一个行业里要做得长久,热爱和抱负是不能或缺的动力。在掺杂利益以后,是否还能保持初心,这是企业家和投机者的距离。
王军大概认为上市圈钱,然后拿投资人的钱去实现梦想,这就是互联网企业的发展快车道。但事情真会如他愿望的那样么?
这是资本给创业者规划的道路,当你想要沿着这条路走下去时,你首先要掂量自己,是否有足够的能力去抗衡资本的掌控。如果可以,那你就可以走的久远,最终你也将变成为资本;而如果不行,那么你努力的结果多半是会被资本吞没,而你却会被无情抛弃。”
如此赤果果的把互联网行业的资本规则讲出来,在坐的众人都是心底微寒,顾晓彤的感受尤为深刻。
她想到了杨帆在米国的经历,他创建的校内网和icq曾经也是那样璀璨夺目,而最终他却不得不离开它们。
今天,他终于成为了资本了么,是啊,这不就是青云资本的由来么!那他也会让王军离开么?答案似乎已经不言而喻。
杨帆继续说着:“8848如今涉及电脑、通讯设备、软件、图书、音响、化妆品甚至是保健品和食品的销售。可谓是多点开花,只要是能够拿到货源的行业,它们都想要参一脚。
这一点与当当网形成了鲜明对比,当当专注与图书,在这个细分领域深耕细作。这是两种发展思路,各有千秋,但8848为了能够在纳斯达克上市,它们开辟市场有些太过急躁了。
电子商务模式的适用范围很广这没错,但是任何一个行业都是有其本身的供应链,这上面有无数的既得利益者。
8848贸贸然的就闯入一个个新领域,凭借互联网的新模式,不管三七二十一就开始争夺市场,这样的行为在我看来就是在找死。
8848推出e网购的宣传语是保证比线下购买便宜至少10%,这10%的利润原本是流通渠道获得的分成。8848想当然的把这块蛋糕分给了消费者,看似生产方利润不受损,8848和消费者得利皆大欢喜,是技术的进步推动的产业变革。
我问一个问题,8848有能力取代整个商品流通渠道么?它做好了颠覆整个商品流通领域现有规则,重新打造一个互联网经济的准备了么?它有这个实力么。”
会议室的所有人都陷入了深思,其中有一个小伙子却是脱口而出:“8848这是在找死啊!”
杨帆便是面露微笑,鼓励道:“刘东,说说你的看法。”
刘东也不怯场,他知道杨董的脾气,开口就侃侃而谈道:“8848摊子铺的太快,贸然的破坏现有的供销体系,自己却没有重塑新商业规则的实力。那么利益受损的渠道商们一定会集体反噬的,那时候看似利润不受损的生产商就会面临二选一的抉择,传统渠道商和新兴的电子商务有我无他!
这样的情况下,如果8848的互联网渠道如果不能超越传统渠道,那么生产商为了保持现有市场,肯定会摒弃8848而选择传统渠道。真到那时候8848就会麻烦缠身无以为继了。就像没有供货商的超市,只有倒闭一条路。”
杨帆赞许的点头道:“刘东说的很对,8848如果把传统渠道得罪太狠,随时有外部反噬的危险。一厢情愿的想要赴米上市却不能把控其中的失败风险。甚至连努力解决内部分歧都做不到,这就是它要面临的问题。
如果到时候渠道商联合生产商给8848下套,坑死8848都是轻而易举的事情。不要低估利益带来的仇恨,夺人财路如杀人父母啊。”
想到这种情况,所有人寒毛都是一竖。怪不得说商场如战场,真的好可怕。
供应链出问题怕是和资金链出问题一样的凶险。牵扯到的商誉、违约、赔偿、官司简直是麻烦无限。人被告进去都不是没可能。
刘东:“这么看来,还是B2B的模式比较好一些,B2C目前来说对平台的要求太高了,除非是像当当那样做细分领域。”
顾晓彤:“那我们就这么看着么?等着8848自我毁灭?”
杨帆:“8848用力过猛,我们只需要找到它具体的弱点,推波助澜,让它的隐患提前爆发即可。不需要自降身份赤膊上阵。
王军太看重销售渠道建设,依托邮政老大哥恨不得一下就把摊子铺遍全国,却没有计算好成本和利润。8848在京城是一家IT企业,他们是在用IT行业很高的人力成本,从事着零售业铺渠道这样相对低附加值的工作。
IT的人工成本是零售业的五倍,以8848现在近200名员工的规模计算,它的人力成本要相当于一家有千名员工的零售企业的人工成本了。
而这种规模的零售企业算得上是大型商超了,一年至少会有十亿级别的营业流水。可8848最好的一个月销售额也就过千万,这样的性价比根本不足以支撑8848去挑战传统零售业。
再加上8848为了流量数据好看,屈从纳斯达克上市的标准,一方面把商品价格压低,吸引客户买单,另一方面花大价钱在全网够买流量。这样他们的利润会被摊薄到一个难以为继的地步。把所有希望都孤注一掷的压倒上市成功上,这何其危险。
晓彤,明天你就去8848调看8848开业以来的财务报表,做一个成本精算出来。”
顾晓彤:“好,明天我带着财务人员去查账,就当是回敬王军今天的无礼。”
杨帆点了点头,然后开始具体分配任务。
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