重生之匆匆那年

浮生南樵

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第28章 超前的商业模式

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车辆抵达普宁后,沈昊要送司南回家,司南就一直拒绝,说担心会被她妈妈看到。

要是让司南的妈妈知道这两天司南单独和沈昊在一起,那非打断她的腿不可。

沈昊还有很重要的事要办,也就没有坚持,“那行,你自己回去吧,你等我一下。”

说罢跑到客车旁边的货行李箱里拿出一袋东西,递给司南,“这都是我托唐叔买的森市那边的特产,给你家里人带的。”

“这……这不好吧?”

“给我未来丈母娘和小舅子带点东西,有啥不好的。”

司南一下子又胀红了脸,“喊你莫乱讲!”

“不乱讲不乱讲。”

沈昊到客车站门口给叫司南叫了一辆三轮车,把车费开了,这才回到客运站。

这时沈致远的桑塔纳开进了客运站,他听唐明说沈昊进了‘一批货’,心里有点担心,就过来看看到底是什么情况。

结果发现沈昊进的这批货,就算是他这个见多识广的富人也不知道到底是啥。

沈昊走过去,“爸,你来得正好,我有事要跟您商量。”

沈致远指着那些电磁炉,“这啥呀?”

“电磁炉。”

“你整这个干嘛?你好好读的你书就行了,折腾个啥子?”

“爸,先把这些货下到咱们家的仓库里,回头我再跟你解释。”

“仓库,咱们家哪来的仓库?”

“咱们家房子一楼有间不是空着嘛,我暂时用来当作仓库了!”

货都买来了,那也不能扔掉,沈致远只好让唐明把客车开到自家门口,把电磁炉搬到家里。

奶奶更没见过这玩意儿,“小昊,这是你买的?这是用来做啥子的?”

沈昊拿出一台新的电磁炉,现场演示,“奶奶,这是电磁炉,我爸买了一台送给您,我教您用。”

“不是你买的吗?为什么是我送的?”

沈昊笑,“我一个学生哪来的钱啊,当然是您买了送给奶奶用了。要我送也行,但您得帮我办几件事……您先别瞪我,我演示一下,你们就知道这东西好用了。”

电磁炉这东西后来普及率那么高,本身就说明它确实在性能上有优势。

沈昊演示了一下,奶奶就会用了,而且非常喜欢:“这东西好用,方便!”

沈昊看向爸爸,“沈总,赶紧买一台孝敬你母亲吧!”

父子俩这些年一直冷战,相互看不顺眼。

自从哪一晚喝过那一顿酒后,关系就明显变融洽了许多。

沈昊也是四十岁的老男人,从心理年龄来说,其实和爸爸几乎可以算是同龄人。

同龄人之间,沟通当然是更容易的,因为沈昊能明白爸爸的思维方式。

沈致远虽然有点不太适应沈昊对他这种说话方式的突然改变,但也没有多反感,只是瞪了他一眼,“你喊我帮你做几件事,是什么事?”

“爸,你先说这东西好用不好用?”沈昊问。

沈昊这么多年没叫过沈致远几声爸,现在一口一声爸的叫,沈致远听了心里特别舒坦。

“还可以。”沈致远保持着父亲的矜持。

“但这东西380一台,有点小贵,尤其对普宁这样的县城来说,很多人不会太愿意花这么多钱买这玩意。”

“那你明明心里清楚,你还弄来卖给谁?”

沈昊从烟盒里抽出一根烟,给老爸点上。

“你别急啊,你听我说。做生意就要做人家没做过的才有前途,等别人来跟随自己的时候,总比自己去跟随别人的强。未来经济发展,家电市场会有很大空间,我卖电磁炉,不止是为了赚钱,还是为了帮你打开一些门路,奠定一些基础。”

沈致远一瞪眼,“你少忽悠老子!老子还用你来打开门路?”

“这电磁炉380一台,你一听就觉得贵是不是?那如果我说你只要付38元,然后在合同上签个字,你就能把这电磁炉拿走,你还觉得贵吗?”

沈致远不懂了,“啥子意思,不是说380吗,咋又变成38了?”

“价格还是380,只是让他分成十期来买,每个月就是38了。他付了38后把电磁炉拿走,以后每个月再付38,十个月就付清了。这叫分期付款,提前消费。”

沈致远是生意人,一听就明白了,“那你从厂家拿货的时候得全资,卖给顾客让他分期,你就得垫资了。”

“是的。但这垫资不是白垫的,是有高利润的!这电磁炉我进价一百八,零售价我其实卖280就可以了。但如果不分期,一次性让顾客拿出280他们还是会觉得贵,还是不买!”

“但如果我把价格提到380,却让他们分期,每个月只付几十块,他们就会觉得便宜了,是不是?”

沈致远沉默了,是这么个理!

“那现在咱们父子合作,我来卖货,你来垫资。我卖一台,你有一百块的利润,但需要垫资九个月。”

“假如我能卖一千台,那你需要垫资约三十万的样子,但你能获得的利润是十万!那就相当于是百分之三十以上的利润!你把三十万存在银行一年能得多少利息?几千块钱!那你说是垫资赚的多,还是存银行划算?”

这个帐倒也不复杂,作为生意人的沈致远一听就明白。

听起来这个生意很有搞头啊!

“但问题是,这么小的县城,你能卖一千台?还有就是,万一他们拿了电磁炉,后面不还钱了怎么办?”

沈昊一拍巴掌,“老爸厉害,说到关键问题上了!第一,如果这种模式可行,那我们还可以卖其他产品啊,不一定只卖电磁炉啊,彩电,冰箱,甚至汽车,房子,都可以卖啊!”

“这其中有一个问题就是,现阶段咱们没有资质搞这种贷款形式的业务,国家以后会放开,但现在还不行。所以我们要做这一块,得用你的人脉,和银行合作。”

“一但和银行有这方面的合作,爸你的生意将会上一个档次。你的财富也会成倍增长,因为未来很多行业都离不开和银行的合作。”

“如果和银行这样的金融机构缺乏有力的合作,那你想要把事业版图扩大,那很难很难。”

沈昊说这些话是有原因的,前世老爸的奖金链断裂,要是有银行出手相救,他也不至于跳楼。

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