“你就不能想点好的。”范咏没好气道，进了院子才细细道来。
因着太子殿下巡视，跟着同行的官员这才知道，小刘庄不仅将地租给了圣上，还修建了西山农家乐、西山别业群，郊县县衙更是建了一座摘星楼。
怎么一个小小的郊县小村子就这么······
回城后，跟同僚说道了一回，家里的小厮丫鬟也私下传了一回，郊县县令更是趁热打铁，让人在京城四处散布消息：京郊第一农家乐开业了、郊县有个村子里有可以摘星星的酒楼、郊县小刘庄的人给皇帝老爷子种田呢······
这一波操作之下，好奇来看热闹的人有，确定消息真假的人有，来玩乐的人也有，当有人来打听山上的别业如何卖的时候，范老爷子才惊觉，自己也不知道别业如何处置。
这不，让儿子来接人商讨大事么！
“山上别业不卖，只出租！”投入这么大，萧卓钰当然不干一锤子的买卖了，以后肯定还会有东山别业、北河农家乐之类的，西山农家乐要做得就是打造自己的特色，源源不断的吸引游客。
为了保持别业的入住率达到最大化，萧卓钰觉得预约不错，“以后肯定会有人建同样的，我们不卖，但可长租，也可短租，山上别业需要提前预定。”
“那我就让人放出消息，这租金定价几何？”范老爷觉得租金不好定。
萧卓钰拿出了自己的营销策略——身份营销，对，就是现代所说的会员制度，在大齐朝，萧卓钰定为“尊享活动”。
“分为尊贵银享、尊贵金享两种活动，前者可享受免一成总账的优惠，后者则享两成，且每年不定期会推出各类优惠。”萧卓钰早就计划好了，身份等级划分明显的时代也不是没好处，这种活动就符合上位者、高位者的身份认知，身份尊贵就得享受比一般人好的待遇。
而且最能激发人的好胜心、虚荣心，我都是贵人了，难道还要跟庶民一样去挤二三十人同住的客栈吗？
山上的别业毕竟有限，因此，萧卓钰还建议：“山底下这些客栈，可以专门空出几栋，专门租给一家人。”
这样，即便预定不到别业，有钱且出行人多的人家可以独自租一栋山下的客栈住，也很方便！
林子凌觉得堂弟可能真的要被堂祖父打断腿了，看，说起这些生意经头头是道啊！
范咏则想着，等以后结业了，自己肯定要找“宇哥”讨主意，太妙了！
“山上的别业，就以院子大小、房屋数量、花木景色、家具配置这些定不同的价格，但必须都是高价，这样才能让游客直观地感受到我们尊享活动的好处。”
定价越高，游客总账越高，结算时享受的优惠力度就越大，其他无论何种优惠都没有直接减免现银的优惠更有冲击力。
本来定位就是吸引京城的富商世族来游玩，因此，不怕定价高，就怕这些人觉得西山农家乐不够上档次，配不上自己的身份！
这样一来，不仅不会造成山上别业与山下客栈恶性竞争的局面，也能有效的将客源范围拓展至中等阶层的富商，这类群体不仅是传播消息的好手，也是平时农家乐的主要消费群体。
京中的高端客户，大部分喜欢年后踏春、夏日避暑等等，因此在这些特殊的时节来游玩，当然，有了圣上租地的名头，很多人也想着秋收来看看，冬雪时节赏雪也不错。这样一来，还是要大力宣传，吸引外地来的商旅，维持平常的营收。
范老爷觉得，自己可以想的更多，出门去找刘里正。
住宿已经确定了，剩下的饭食自己要好好筹谋一下，既然是特色，那就应该有小刘庄的特色食物啊！
得知范老爷的来意，刘里正最先想到了弟媳做得酱肉酱鸭，然后，两人东家进，西家出，选了好几个灶上手艺好的妇人专门学厨艺。
山下客栈的后厨不用说了，山上别业的贵客想吃小刘庄风味了，可以让这些妇人上去专门做。
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