说直白点就是尽量削减中间商，让用户和厂家对接。
而拼多多就是作为这唯一的中间商赚取这部分的差价。
所以在拼多多发展初期，能不能找到物美价廉还能保证质量的供货商就非常重要了。
这也是前段时间拼多多团队目前最主要的扩张方向，包括但不限于说服商家团队进驻拼多多，从淘宝抢商家等。
对于这一点，东哥自然是早就想清楚了，他笑着说道：“罗总你放心吧！商品这一块，绝对没问题。
我安排他们从两个方面进行入手：第一个是从淘宝那边挖商家。
最近几年，阿里一直看不上淘宝的利润率，在淘宝的平台上拼命的推广天猫，抽小卖家的血来做自己的高端平台。
特别是今年的双11，用户亏钱，商家亏钱，钱都被阿里赚了。
在双11后，我们接触了很多淘宝商家，这些商家都对阿里很不满，有些甚至都处于严重亏损的状态，我们一来拉人，他们几乎是想都没想就答应了。
另一方面，除了淘宝那边，我们还接触了大量为知名品牌代工的工厂。
我的京东本身就是有这方面的人脉，那些厂家也不介意多一个出货渠道。
我的人邀请他们进入拼多多这个平台，出售他们自己品牌的商品或者直接无品牌商品，大多数厂家都答应了。
一些没有这方面经验的工厂，我还专门留下了专业的人进行长期辅导，以保证他们的商品能够跟上我们的需求。”
“刘总你这可以啊！这么快就把商户安排的明明白白了。”罗凡感叹道。
“跟我其实没什么关系，是阿里太贪了，从有种意义上来说，这就是阿里再把商家往我们这边推，等到我们的平台真的做起来了，商家们拿到了好处，他们知道拼多多的好，就更不愿意跟阿里合作了。”东哥笑着说道。
罗凡闻言点了点头，前世拼多多的崛起确实有很大一部分原因是阿里自己作死。
本身阿里占据的就是电商平台的中低端市场。
但阿里不愿意把高端市场直接让出去，因此才会搞出什么天猫商城来。
阿里只顾着抢夺市场却忽略了一点，物美价廉本身就能大幅度吸引用户。
后世的拼多多，2年半的时间，用户破三亿，就是最好的证据。
东哥和罗凡达成共识后，又联络了百度的李总和大米的雷总。
四家都达成共识后，2016年11月20日，拼多多的广告开始出现在了各大网站上。
星远和百度旗下app的显眼位置也都有拼多多的身影。
这是拼多多第一次大规模的做广告，而且还卡在了阿里这次双11狠狠割韭菜，网友们怨声载道的时候。
很快网友能就被拼多多的广告群吸引了，小零食，文化用品，小家电，小数码产品，玩具，厨房小商品套装，家用工具套装，小饰品......数十种分类好几百种商品，应有尽有。
而且这些商品的价格还非常非常的便宜，大部分都是只要几块钱。
对于这些商品，网友们都心动不已。
不过拼多多的套路和其他电商平台的套路却是完全不同的，网友们想以几块钱的价格，买到商品，就必须要凑足足够的人数，少则十几人多则数十人。
这个数字也都是有讲究的，越普通，实用性越高的东西，需要拼团的人就越多，反之亦然。
这是因为每个人认识的人肯定远超过这个数，但认识的人可不一定需要你想要的产品，越平常的东西，购买的人才会越多。
于是网友们为了获得足够的人数，以优惠的价格买到商品。
大部分网友会将链接发动到qq，wx，星聊之上，而之后就是等待着团购用户数量越来越多，等人满了之后，拼多多app会自动提醒用户，再之后就是购买，等待商品到家。
原先拼多多只做水果时，虽然发展速度很快，甚至赶上了其他二线电商如当当网、苏宁易购、唯品会等等，但单一垂直电商仍然不会引起太多的关注。
但现在，拼多多的商品一瞬间高达数百种，而且都是用户经常需求的消耗品，加上推广模式的新颖，日交易量以爆炸式的方式在开始急速提高。
这种大规模的成长速度，自然惊动了远在杭洲的阿里。
“拼多多！”马总看着眼前的一份分析报告，皱着眉头说道：“这家公司的背景及创始团队查清楚了吗？”
“拼多多的股权注册在国外，我们想查清楚，还需要一点时间。”马总的助理小王回答道。
“那他们的负责人是谁？”
“目前拼多多的负责人，是几名从京东离职的高层，现在我还不确定他们是不是拼多多的真正创始人。”
“京东的高层？这东西不会是刘总搞出来狙击我们的吧？”马总皱着眉头问道。
“我感觉不像，拼多多现在的模式跟希望的电商平台完全不同，倒是有点像团购而且是附加了社交功能的团购。
京东可没有经历过团购的时代，手里也没有社交的渠道，不太可能做出这种购物平台来。
硬要说的话但是有点像星远能做出来的东西，但最近星远的精力明显是放在了那个星空引擎上的。
所以应该也不是星远，至于说有没有可能是他们四家公司合作的，这就不好说了。”小王回答道。
“不管是不是他们，这家平台将来极有可能会成为新的购物平台黑马，我们得注意一点。”马总语气严肃的说道。
从移动互联网大爆发，无论是淘宝还是阿里都摆脱了pc端时对搜索引擎、浏览器的需求，形成一个闭环。
加上移动互联网发展迅速，购物平台的用户量大涨。
在这种背景下，京东与淘宝都获得了足够的成功。
马总一度以为，随着618和双11购物市场的形成，市面上的电商平台格局已经确定了，顶多会诞生一些分类小购物平台罢了。
这也是马总敢大刀阔斧的做天猫商城的原因。
但谁也想不到，一家新的小公司，利用团购与社交的模式，在发展半年之类，用户量就接近了几千万。
这让马总感觉到了久违的危机感。
阿里的基本盘就是电商，之前就被京东分了一杯羹，现在又出来个拼多多，马总揉了揉发涨的脑袋感觉事情越来越复杂了。
“马总，您先别着急，说不定这个公司就是京东的几个离职高层搞出来的呢！”
“放心吧！我还不至于因为这点小事就乱了分寸，现在当务之急是搞清楚这家公司到底是从哪冒出来的，背后的资本又是谁。”马总语气严肃的说道。
“马总您放心，我已经在查了，应该很快就能出结果。”
马总点了点头，没有再多说什么。
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