老外对内陆没什么好印象，不代表没有利益可图。
对资本来说，价值永远是相对的。
派遣一名员工，到这片落后、愚昧的土地上。
寻找可能存在的商机，这样的投入是可以接受的。
实际上，在IBM总部。
已经没几个人还记得，汉克这个大华区代表。
就连他的主管，也只是照规矩例行询问几个问题。
然后，再次将他抛到脑后。
真想不通，为什么要派人去大华浪费时间。
哪怕汉克本人，都对卖出微机不抱希望。
这一年里，他跑了大半个内陆。
可卖出去的微机，还没超过两位数。
细算一笔账的话，这笔交易摊掉运费根本不赚钱。
他也因此，遭到主管的谩骂：“什么时候，IBM变成零售店？”
一台、两台，这样的订单也值得他们去做。
该死，被外界知道，还以为IBM快要濒临破产。
连街边便利店的生意，都要抢着做了。
如果继续这样下去，或许明年汉克就要返回大洋彼岸。
至于会不会再派人来，都已经和他无关。
本以为这就是自己的结局，汉克都放弃继续推销公司产品。
整天计划着，该去哪儿拍一些漂亮的风景。
一个电话，将他从无奈的谷底拉回现实。
500台，一个对IBM来说不高不低的数字。
但对汉克来说，就像是上帝的恩赐。
只是，想要得到这份恩赐，中间还有一些困难需要克服。
对方提出质保，售后工程师的要求，他无法满足。
但最后一条，成为大华区总代理。
这条要求，他认为可以找公司尝试一番。
能够在这片‘荒漠，’一次拿出500台订单的人。
他的能力，毋庸置疑！
挑选代理的目的，无外乎‘利益’二字。
只要对方能够为公司创造利润，没有什么是不能谈的。
总有人把商业谈判，想象的多么神秘、复杂。
实际上，谈判的内容从不复杂。
复杂的是保证彼此的利益，商业、合同的合法性。
确保对方不会在条款上挖坑，损伤到自己公司的利益。
真正商业上的东西，大概只占谈判内容的十分、或二十分之一。
金融和跨国合作除外……
把自己的要求清楚传达给汉克，张起铭又成了等消息的那个人。
这种被动的感觉，很不好受。
如果他现在真的只有19岁，肯定会坐立不安，辗转反侧。
但他的心理年龄，阅历，远远超出实际年龄。
所以，起码他能装出一副不动声色的样子。
从外表来看，仿佛没有受到任何影响，应对任何事都能泰然处之。
淡定自若的神态，让唐招娣和王召保持轻松好心情。
这一等，就是两个多小时。
眼看天都黑了，躺在床上盯着电视的张起铭站了起来。
“召，给食堂打电话，要三份晚餐送到房间来，今天就在这吃了。”
“好，想吃什么？”王召问。
“来碗杂酱面，不都说帝都的杂酱面最地道吗？”
唐招娣开心说道：“我也一样。”
“酒呢？”
张起铭摆手道：“酒就算了，这两天都是事。”
王召点头去了对门，房间里的电话不能动，等汉克的回电呢！
这边人刚走，床头上放着的拨盘电话‘铃铃’作响。
张起铭一个健步，拿起电话的同时深吸一口气。
气定神闲，沉声道：“喂，我是张起铭。”
“张，是我，汉克…我要告诉你一个好消息！”
汉克所谓的好消息，和他想的不太一样。
总与总部四十多分钟的通话里，汉克为他争取到最低的价格。
如果这是真的，代表原本消失的利润，又有可操作的空间。
这确实算得上一个好消息，可张起铭最想要的并不是这个。
但他不得不为此，向汉克表示感谢：“谢谢你，汉克。”
“别这么客气，张，我们是朋友，不是吗？”
张起铭表情平淡，语气里却充满真诚的笑意。
“当然，你是我最好的朋友，汉克。”
一番寒暄过后，张起铭再次提到总代理的事。
“张，公司需要看到诚意…当然，还有你的能力。”
“如果这笔交易能够顺利完成，让公司看到你的能力，我想总代理自然会是你的。”
汉克的话几分真，几分假，张起铭无法分辨。
但他其实没得选，对方能给他这么低的价格，已经很对得起‘朋友’这两个字。
没见那么多所谓的‘朋友，’别说帮你省钱了，不逮着你狠宰一刀。
这辈子都得记恨着你，跟他妈血亏似的。
就好像上辈子你欠了他几个亿，这辈子就是来给他当牛做马还债来了。
话题扯远……
无论从哪个角度来看，汉克对他都称得上不错。
所以，张起铭实在没法要求他太多。
何况，总代理并不是交易条件里的部分。
不管对方答应不答应，他都得完成这笔交易。
答应，他可以得到‘满分’答案，完成自己的目的。
不答应，那他就更不可能去得罪科学院。
这样，起码两头还占着一头。
要是两头都不占，那他岂不是人财两空。
忙来忙去，把自己忙成大怨种可太好笑了。
“汉克，这个报价没错，你能确定。”
“是的，我能确定，我的朋友，我以我祖父的名义向你保证。”
“…不需要搬出你祖父，我想他更希望躺在棺材里……忘了问，他还在世吗？”
“当然不，否则我怎么会用他的名义。”
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