所谓体育赞助，是指企业为体育赛事或运动队提供经费、实物或相关服务等支持，而体育赛事组织者或运动队，以允许赞助商享有某些属于它的权利（如冠名权、标志使用权及特许销售权等）或为赞助商进行商业宣传（如广告）作为回报。
从体育赞助的定义不难看出，考察团的目的很明确，就是希望能够以自身的一些资源，换取低价或者不掏钱使用银河实业产品的目的。
“刘总，这次我一共给你带来了十一个运动管理中心的头头，他们可都希望银河实业能够成为他们的赞助商，甚至是主赞助商、独家赞助商。小刘总，有没有兴趣呀？我可是非常看好你们银河实业的。”崔宪甫呵呵笑着看着刘士卿。
如果换成一般的企业，国家队还有奥运冠军主动找上门来，要求企业做国家队的赞助商，相信绝大多数企业一定是忙不迭的答应下来。可是刘士卿没有，他不是不想成为国家队的赞助商，而是有些事情根本就不受他的控制。
国家队为什么主动放下身段，要求银河实业做他们的赞助商，还不是看上了强体饮料。可是按照银河实业和军方的约定，生产出来的每一瓶强体饮料都要销售给军方，由军方留足自己需要的之后，再把富裕的部分转交给华粮集团代为销售。
也就是说银河实业根本不可能和国家队发生直接的接触。在这样的前提下，银河实业成为国家队的赞助商，意义其实并不大。何况，刘士卿已经和柳祥商量好了，邀请他为银河实业做代言。
不过国家队肯定是不能得罪的，这是一个庞大的消费群体，刘士卿自然希望能够把各个运动管理中心下属的国家队，稳固为银河实业的忠实消费者。而且无论是国内还是国际社会，崇拜体育明星的人可不是一个小数字，对体育明星进行效仿，是他们最喜欢做的事情。无论从哪方面看，和运动管理中心加强关系，对银河实业来讲，都是非常必要的，也是银河实业拓展业务所必经的一环。
刘士卿呵呵一笑，表态道：“能够成为国家队的赞助商，我们当然是非常愿意的，不过具体的合作条件，还是需要好好谈一谈的。崔局长，王叔是我们银河实业的首席谈判代表，就由他来和大家进行商讨吧。”
崔宪甫点了点头，王泽伟的厉害，他有过风闻，自己手下要是有这样一个得力的干将，也不会自己亲自上阵进行谈判的。
“来，各位，这是我亲自酿造的葡萄酒，大家都喝一点吧。”刘士卿把王泽伟带来的皮包打开，把里面的葡萄酒取了出来，倒在杯子里面，分发给每一个人。因为人太多的原因，不可能每个人都用专业的玻璃酒杯，很多人用的都是一次性纸杯，但是这并不影响葡萄酒的香味持续不断的袭扰着在场每一个人的嗅觉。
崔宪甫是一位酒中饕餮，无论是白酒还是葡萄酒，都是他的最爱，不过因为年纪大了，喝的没有以前多了，而且他还有个习惯，非好酒不喝。刘士卿酿造的葡萄酒，他可有所风闻，知道是酒中极品。酒杯刚刚放到他的面前，他就迫不及待的喝了一口，“好酒，好酒啊。”
有了葡萄酒作媒介，谈判的气氛就显得轻松了许多，双方有一个互相需要的前提，再加上银河实业是国内唯一能够生产强体饮料的企业，刘士卿掌握的药膏又是对运动员脚伤最为有效的治疗方式，所以从一开始刘士卿这边就占据着谈判的优势地位。
协议最后的条款对银河实业非常有利，银河实业以每年三千万的价格，成为了国家女排、国家田径队、国家兵乓球队的主赞助商，另外银河实业还拥有成为其他国家队赞助商的优先资格，做为回报，女排、田径队和兵乓球队所需的强体饮料、药膏等物品，由银河实业按照人头免费供应，因为强体饮料销售渠道掌握在军方和华粮集团手中，先由运动管理中心付款给华粮集团，之后运动管理中心带着清单，到银河实业报销。
一年三千万，签了三个国家队，这对很多企业来讲，都是不可想象的超低价，可是在银河实业身上却变成了现实。这也是国家队的无奈之举，谁让银河实业是唯一能够满足他们要求的企业，要是全世界还有第二家，他们就不会如此被动了。
和运动管理中心的谈判结束后，刘士卿又和孙景平、柳祥师徒签署了代理合同，具体的条款就是刘士卿曾经明确提出来的。银河实业和柳祥签订为期十年的合同，银河实业支付给柳祥总计一千万华夏币的费用。在这十年期间，银河实业要是需要柳祥拍广告，柳祥必须无条件无偿的拍摄，当然，前提是不影响柳祥的正常训练。另外如果有其他公司要找柳祥拍广告，必须通过银河实业进行联系，最终确定的广告费用，由银河实业先抽取一成。
这个合同不可谓不苛刻，如果搁在别的运动员身上，或许不会有人愿意签署。可是孙景平和柳祥师徒俩都想明白了，一方面他们能够有今天，全都是因为刘士卿在他们最困难的时候，伸出了援助之手，没有刘士卿，就不会有柳祥重新站在奥运会最高领奖台的机会。哪怕是为了报恩，也不能出尔反尔。另一方面，孙景平和柳祥师徒也是为了以防万一，谁也不能保证柳祥的脚以后不再出别的问题。倘若他们出尔反尔，拒不接受奥运会之前就谈妥的条款，将来万一柳祥的脚又出问题了，刘士卿是不是还愿意给柳祥治伤呢？不能因为一点钱，就把自己的退路给绝了，那样的话，最后吃亏的还是自己。
这一点，也在合同条款中进行了明确，一旦柳祥在比赛或者训练中出现脚伤、腿伤，银河实业将近全力进行救治。如果落下残疾或者不再适合进行男子110米栏运动，那么银河实业将负责为柳祥解决工作问题。
孙景平考虑的比柳祥还要多，眼下除了柳祥之外，谢俊文也呈现出上升的势头，说不定会成为第二个柳祥。和柳祥一样，谢俊文和存在着出现严重脚伤的可能性，今天不签合同，明天谢俊文出脚伤了，怎么办？
合同签署之后，有人遗憾，有人满意。崔宪甫做为这次考察团的主要负责人，还是比较满意的，这是他为国家体育总局还有这些下属们做的最后一件事了，以后他就可以安享万年，含饴弄孙了。和银河实业打交道的事情，应该由他的继任者黄骅骝来主持了。
“小刘总，现在我已经从局长的位子上下来了。以后我有大把的空闲，可以做很多自己以前想做又没时间做的事情。你可别忘了，时不时的请我老头子喝会酒呀？别的不用，就这个就行。”崔宪甫指了指自己面前的酒杯。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)
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