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第10章 一飞冲天

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1999年10月9日,星期六。

卢飞的润天通讯店扩大装修后重新开业。两个门面宽7米,门头的黄色铝塑板闪着黄橙橙的亮光,黑色的“润天通讯”4个烤漆大字分外醒目。

5米高的灯箱直蹿到三楼上去,像是给整栋楼佩了把腰刀,顿添威风。

整栋楼6层,都是房东的。各大通讯台和手机批发商送的条幅从3楼扯下来,在微风中摇曳,交错着红与黄,分外拉风。

10几个花篮在门口摆成两排。有两个是房东送的,还有三个是卢飞的那三个同学送的。他们今天也来给卢飞捧场,道贺。

这三个同学,不仅送了花篮,还送了一个“开张大吉”的匾额放在花篮旁边。

店内,U字形柜台围成一圈,手机和BB机摆满了柜子,各种手机和BB机配件也摆满了货柜。

店内的各种装修设计和小装饰,在参考中天通讯的基础上,卢飞和杨倩动用所有的脑细胞,把店子布置的尽善尽美,既华美又温馨,既新潮又人文。

尤其是墙壁上的4个喇叭,是卢飞专挑的惠威品牌,这个牌子他了解,以前干歌舞团时,团里的音响就是惠威。

8个凳子也是精挑细选的,不锈钢凳腿,高靠背,可以360度旋转,这个配置,是目前石江镇上所有门店里最高档的。

客人坐上去,舒服、放松,还能转上两圈。

手机共50多台,在原来的基础上增加了一个新款——爱立信R250,这是一部三防手机:防水、防震、防尘。

总有工厂的人说,干活时手机进灰,或者不小心就掉进水里,有防这个的吗?

有需求就有市场。做生意不能凭一己行事,得顺应顾客。卢飞拿了两部爱立信R250。

其他的一些老款,比如爱立信398、爱立信337,也各拿了两部,打特价卖,赚个一百两百就出手。这些过时的手机,相对便宜,但需求它的人不在意时不时髦,能打通电话就行。

市场,永远是个万花筒,一个两个颜色是玩不转的。

卢飞用热销的诺基亚5110和6110打特价,以对抗中天通讯,价格比中天通讯少150元,在新开业的形势下,效果立竿见影,一个钟内,5110卖出5部,6110卖出3部。

开业前,厂里的同学联系卢飞,叫他备些诺基亚3210,他们仨各要一部。

并且说,这部机没天线,前所未有,咱在厂里干活,装裤兜里方便。

这句话让卢飞眼前一亮。是啊,干活的人,手机装在兜里,没天线才方便啊。

诺基亚的设计人员真是牛,科技以人为本,这句话放到任何一个时代都不落后。

三个同学的需求,是否代表了一种潮流?卢飞在曾一建姑父的担保下,反正手机可以先赊着,再说,自己的销售业绩也有了一定口碑,赢得了批发商的肯定。那就多拿些诺基亚3210。

这款机刚上市2天。水货版只有英文输入法,没有中文。

机子内置3个游戏,可随意更换外壳。外壳的颜色五彩缤纷,令人眼花缭乱。

卢飞后来才知道,诺基亚3210共销售一亿六千万部,成为手机销售史上畅销榜第4名。卖点就是无天线和随意更换外壳。

后来更让他惊讶的是,不少厂家单凭生产诺基亚3210这一款手机外壳,就发了大财。

诺基亚3210水货版拿货价2230元,行货版拿货价2580元。

这款机,得做足功夫。卢飞没急着回,在市里考察了几家店。大致上,水货定价2900元,行货定价3200元。

回到店子,卢飞派几个表妹去中天通讯刺探诺基亚3210的价格。回来报:水货定价2950元,行货定价3280元。

卢飞把水货定价为2680元,行货定价为2980元。

其他的各款,卢飞在考察的基础上,一再斟酌,都把价格定到最低。

开业这天,他亲自销售。曾一建早早过来了,这让卢飞非常感激。

他一见面就把红包塞进卢飞衣兜:“花篮匾额啥的都有人送了,我就给红包吧,开业大吉,生意兴隆!”

别人适宜来晚些,可以避免招呼他们;而曾一建来了可以帮上忙,无论是大忙小忙。

过了10点,三个同学到了。他们不让卢飞招呼,说,你忙生意吧,咱三个看手机。

卢飞把他们请到里面的休息间,如此,不必占据外面的空间,又不受吵闹。

给他们每人倒一杯水后,卢飞又出去忙了。三个同学也没心情和他聊天,各看各的手机去了。

他们一边把玩手机一边赞叹:“好,真是好,没天线放裤兜里真方便,随便翻跟头也不怕,嘿嘿…”

各大通讯台送了礼,当然要派个代表来道贺的,手机批发商来了一个,共5个人。

谭世涛送了个大大的“生意兴隆”的匾额,靠着花篮,和“开业大吉”相对而立,颇有气势。

卢飞一波接一波地接待,看看过了11点。他问杨倩战果何如?杨倩说手机卖了12部了。

以平均利润500元为计,也赚了6000了,这在1999年,不是一般的火爆。

卢飞放心了。他叮嘱杨倩注意安全问题,准备把客人全部带到后面的酒店。

这时,阿军出现在卢飞面前,比在拘留室里精神多了。“卢老板,开业大吉!我来给你站个岗,能赏杯酒喝不?”

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